Někdy stačí maličkost hned u vstupu do obchodu a konečná částka je najednou nižší, než by člověk čekal. Nejde o žádné kupony ani složité plánování. Vlastně v tom hraje roli úplně obyčejný vozík a to, jak s ním zacházíte.
Obchody dobře ví, jak lidé přemýšlí při nákupu. Není to náhoda. Vozíky se za roky zvětšily a podle různých analýz, když má člověk víc místa, tak prostě koupí víc věcí. Ne protože je potřebuje, spíš má pocit že se tam ještě něco vejde.
A právě tady je ten jednoduchý trik. Nevyžaduje žádnou extra disciplínu, ani počítání každé položky během nákupu, což většina lidí stejně nedělá.
Menší vozík nebo košík jako nenápadná brzda
Princip je vlastně docela prostý. Vezmete si menší vozík, nebo klidně jen ruční košík, i když jdete na větší nákup. Tím si nastavíte limit tak nějak automaticky.
Jakmile se začne plnit, člověk se zarazí a začne víc přemýšlet co tam dává. Behaviorální ekonomie tomu říká efekt omezené kapacity, ale v praxi je to spíš o pocitu. Když není místo, rozhodování je najednou jiný.
Naopak velký vozík svádí. Vypadá poloprázdně skoro pořád, takže přihodíte ještě jednu věc, a pak další.
Proč velký vozík zvyšuje útratu
Lidi reagují na prostor víc, než si myslí. Když je vozík velký a prázdný, podvědomě ho chtějí zaplnit. Není to úplně logické, ale děje se to běžně.
Navíc obaly bývají velké, takže to klame. Máte pocit že toho moc nemáte, ale ve skutečnosti už jste utratili dost.
Supermarkety to mají promyšlené. Základní věci bývají až vzadu, takže projdete kolem spousty dalších produktů. A když tlačíte velký vozík, tak se snadněji stane že něco vezmete navíc, jen tak.
Menší vozík tenhle efekt trochu brzdí. Každá další věc znamená že už se něco nevejde. A to nutí vybírat.
Jak trik využít v praxi
Není to jen o tom vzít menší vozík. Pomáhá změnit i pár drobností během nákupu:
- zkuste začít bez vozíku a vzít si ho až později
- držet se seznamu, i když to občas svádí jinam
- u pokladen radši nekoukat kolem, tam jsou ty největší pasti
Funguje to hlavně proto, že omezíte impulzivní rozhodnutí, které bývají nejdražší, i když to tak na první pohled nevypadá.
Kolik můžete reálně ušetřit
Kolik člověk ušetří, to se liší. Záleží na tom co nakupuje a jak často. Ale podle zkušeností lidí i některých testů v obchodech může rozdíl dělat klidně 20 až 30 procent, někdy i víc.
Nejvíc peněz zmizí za věci, které vlastně nebyly potřeba. Prostě skončí v košíku jen proto že tam bylo místo.
U větších rodinných nákupů je ten efekt ještě silnější. Velký vozík svádí k tomu vzít zásoby, i když se pak část vyhodí, nebo se to nestihne spotřebovat.
Zajímavé je, že když to lidé zkouší delší dobu, často říkají že nejen utratí méně, ale taky méně plýtvají. Najednou víc přemýšlí nad tím co opravdu využijí.
Stačí začít hned příště. U vstupu. Vybrat jiný vozík, než jste zvyklí. Je to drobnost, ale ve výsledku docela znatelná změna, i když se to nezdá.
Zdroje: sciencedirect.com, apa.org, mckinsey.com, nielsen.com
